Sammio
Haku
Kaupallinen yhteistyö

Kohdista myynti ja markkinointi näin - data avuksi prospektointiin

Taloudellisen epävarmuuden vallitessa ei voi jäädyttää myynti- ja markkinointitoimenpiteitä, ja ne pitää kohdistaa tarkkaan. Kohdennus onnistuu, jos käytössä on laajaa ja luotettavaa ulkopuolista yritystietoa.

Koronapandemia on luonut talouteen epävakautta. Myös nyt yritys voi kasvattaa markkinaosuuttaan. Asiakastiedon B2B-palveluiden kehitysjohtaja Pasi Kokkosen mukaan se onnistuu kahdella tavalla.

"Jos nyt vastaisin pk-yrityksen myynnistä, etsisin nykyisten asiakkaiden joukosta ne, jotka omaavat hyvän kasvupotentiaalin ja kohdistaisin toimenpiteet näille asiakkaille. Toiseksi etsisin uusia potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat mahdollisimman samankaltaisia kuin nykyiset parhaat ja kannattavimmat asiakkaani ja kohdistaisin uusasiakashankinnan näihin yrityksiin."

Kohdista niukat resurssit oikein

Kokkosen mukaan tällaisina aikoina tärkeintä on kohdistaa myynti- ja markkinointitoimenpiteet oikeanlaisille asiakkaille. Ilman ulkopuolista apua parhaita prospekteja on lähes mahdotonta löytää.

Asiakastiedon ratkaisu myyntipanostusten kohdistamiseen on laaja ja luotettava tietokanta, johon asiakas pääsee käsiksi useilla eri tavoilla, tarpeistaan riippuen.

"Meillä ei ole vain yhtä tapaa hyödyntää syvää ja laajaa tietokantaamme. Osa asiakkaistamme käyttää tietokantaa Online-palveluidemme kautta, osa hyödyntää sitä rajapinnan kautta ja osalle tuotamme datapalveluita tarpeiden mukaan. Asiakas voi aina luottaa meiltä saadun tiedon laatuun."

Algoritmi löytää parhaat asiakkaat parissa minuutissa

Vieläkin yritykset etsivät usein B2B-prospekteja ”mutulla” esimerkiksi toimialan, henkilöstömäärän, sijainnin ja liikevaihtoluokan mukaan. Asiakastiedon Top Prospektit -palvelun koneoppiva algoritmi saa aikaan tarkemman lopputuloksen. Palvelun avulla kloonataan helposti potentiaalisimmat asiakkaat suomalaisista yrityksistä hyödyntäen asiakkaan nykyisen asiakaskannan tietoja.

Potentiaalisten kasvuyritysten lisäksi Kokkosen mukaan epävarmoina aikoina myyntiponnistelut kannattaa suunnata niihin yrityksiin, joissa omalle yritykselle kohdistuu vähiten riskejä.

"Suomalainen yritystietokanta muuttuu vauhdilla: yrityksiä lopettaa, aloittaa ja yhteystiedot sekä yhteyshenkilöt muuttuvat. Omin voimin on mahdotonta pysyä muutosten perässä. Me tiedontuottajana havaitsemme muutokset useimmiten heti ja pystymme tuottamaan muutostietoa myös asiakkaillemme. Silloin he voivat reagoida muutoksiin, kasvattaa myyntiä ja pienentää talousriskejä."

Lue lisää Asiakastiedon palveluista.

Studiovieras

Studiovieraassa vierailevat eri toimialojen asiantuntijat.
Katso kaikki sisällöt »